Die Druckerei GRIST 99 PRINTING HOUSE ist auf den Offsetdruck mittlerer und hoher Auflagen spezialisiert und liefert Werbematerialien in ganz Europa. Da sich auch der professionelle Druck ständig weiterentwickelt, investiert GRIST 99 PRINTING HOUSE, um mit den neuesten Techniken und Technologien "up to date" zu bleiben. Nicht nur für die Kunden, sondern auch für das Unternehmen selbst: Bartłomiej Melon gibt Einblicke, wie GRIST 99 PRINTING HOUSE mit Hilfe von europages seinen Weg auf den europäischen Markt gefunden hat und warum das Unternehmen die Nutzung der Plattform verlängert und erweitert.
Herr Bartłomiej Melon, CEO von GRIST 99 PRINTING HOUSE
Herr Melon, worauf hat sich Ihr Unternehmen spezialisiert?
Wir sind seit über 20 Jahren in der Druckindustrie tätig und haben viel Erfahrung in diesem Bereich gesammelt. Wir sind hauptsächlich auf den Offsetdruck mittlerer und hoher Auflagen spezialisiert und liefern Werbematerialien wie Kataloge, Mappen, Aufkleber, Notizbücher, Papiertüten usw. in ganz Europa aus.
Welche Herausforderungen sehen Sie in der Zukunft auf sich zukommen? Oder: Welche Entwicklungen erwarten Sie in Ihrem Sektor?
Gute Frage! Nach allem, was ich bisher gesehen habe, wird die Druckindustrie bald mit Herausforderungen konfrontiert sein, die sich aus der fortschreitenden Umstellung der Unternehmen auf digitale Geschäfte im Internet ergeben. Wir werden eine Verlagerung von analogen Angeboten, die die Produkte des Unternehmens präsentieren, wie Kataloge oder andere gedruckte Formate, hin zu digitalen Formaten sehen, so dass die Zahl der gedruckten Magazine und Monatszeitschriften mit Sicherheit deutlich zurückgehen wird.
Warum haben Sie sich für Visable und die B2B-Plattform wlw und europages entschieden?
Ich habe mich für Visable als B2B-Plattform entschieden, weil sie sehr bekannt ist, eine hohe Reputation hat und einen großen Teil der europäischen Märkte abdeckt. Mit der Präsenz auf der europages-Plattform haben wir vor vier Jahren unsere Tätigkeit auf dem europäischen Markt aufgenommen und sind seitdem erfolgreich tätig.
Investieren Sie aufgrund der COVID-19-Pandemie mehr in Online-Marketing und damit auch in Visable? Verschieben Sie zum Beispiel Ihr Messebudget in Ihr Marketingbudget?
Ja, auf jeden Fall! Wir geben mehr Geld für das Online-Marketing aus. Die Verlagerung hin zu mehr Online-Sichtbarkeit spiegelt sich auch in der Entscheidung wider, den Vertrag mit europages um ein weiteres Jahr zu verlängern und zu erweitern. Darüber hinaus geben wir auch mehr Geld für Google Ads aus und intensivieren unsere Aktivitäten zur Verbesserung unserer eigenen Website.
Welche Rolle spielt das Internet für den Verkauf Ihrer Produkte?
Einen Online-Shop haben wir bisher noch nicht - unsere Kunden werden hauptsächlich über das Internet und unsere Website auf uns aufmerksam. Wir machen nirgendwo sonst Werbung wie im Fernsehen, Radio oder in Zeitungen, wir konzentrieren uns voll auf unsere digitale Präsenz, um unsere Leistungen zu zeigen und Kunden zu gewinnen.
Hat sich die Zahl der Anfragen spürbar erhöht?
Leider nicht. Ich würde sogar sagen, dass die Zahl der Anfragen zurückgegangen ist - aufgrund des geringeren Kundenbedarfs in diesem Bereich. Deshalb investieren wir jetzt Geld in Werbung, damit die Zahl der Anfragen hoffentlich wieder steigt und ein ähnliches Niveau wie vor der COVID-19 erreicht.
Nutzen Sie zusätzlich zu Ihrem wlw- und eurpages-Servicepaket auch andere Visable-Produkte (Adwords-Kampagnen etc.)?
Wir haben begonnen, mit Google Remarketing zu arbeiten, aber ich habe noch nicht genug Wissen hierüber, um in die Tiefe und ins Detail zu gehen. Wir werden unsere Aktivitäten hier nach den Feiertagen, wenn die Leute wieder im Geschäft sind, verstärken und verschiedene Kampagnen ausprobieren, um zu lernen, was hier am besten funktioniert.
Haben Sie irgendwelche Verbesserungsvorschläge, z.B. spezielle Features, die eurpoages Ihrer Meinung nach in Zukunft noch besser machen würden?
Hm, ehrlich gesagt, habe ich im Moment keine Verbesserungsvorschläge. Bei uns funktioniert alles, wie es soll. Und ich muss zugeben, dass ich mir nicht sicher bin, ob ich alle Funktionen der Plattform kenne, denn es gibt eine Menge davon.
An welchen Marketing-Aktivitäten arbeiten Sie im Moment? Oder: Mit welchen Marketingaktivitäten haben Sie in den letzten Monaten aufgehört?
Wir arbeiten derzeit an Telemarketing und Google Ads - und ich denke über Mailing nach.
An welchen Themen arbeiten Sie außerdem gerade?
Zum einen arbeiten wir gerade daran, wie wir die Fixkosten senken können, zum anderen versuchen wir herauszufinden, wie wir einen Kunden überzeugen können, der früher gedruckt hat, aber jetzt nicht mehr druckt. Und natürlich wollen wir unsere Dienstleistungen ausbauen und suchen nach Produkten, die wir bisher nicht gedruckt haben.
Herr Melon, wir danken Ihnen sehr und wünschen Ihnen alles Gute!
