Le succès de votre participation à un salon dépend en grande partie de la manière dont vous en faites la publicité. Ces dernières années, les règles d'une bonne promotion des stands ont fondamentalement changé. Les réseaux sociaux occupent aujourd'hui une place particulièrement importante. Voici comment réussir votre publicité pour votre stand d'exposition !
Publicité pour votre stand d'exposition : synthèse des meilleurs conseils
L'époque où un simple communiqué de presse suffisait pour annoncer un stand d'exposition est révolue. Aujourd'hui, les entreprises doivent faire preuve de créativité en matière de publicité afin de se démarquer de leurs concurrents et d'attirer le plus de visiteurs possible sur leur stand. Vous trouverez ci-dessous les principaux conseils et astuces pour une publicité efficace de votre stand d'exposition !
Conseils pour bien travailler avec la presse
Un travail minutieux avec la presse est la base d'un stand d'exposition réussi. Non seulement c'est efficace, mais cela ne coûte pas cher. Les représentants de la presse doivent être informés en temps utile de l'organisation du salon, et en particulier des temps forts prévus. Vous pouvez contacter les représentants de la presse avec les instruments suivants :
- Communiqué de presse
- Rapports sur les produits
- Dossiers de presse
- Conférences de presse
L'avantage principal du travail avec la presse réside dans le sérieux des journaux et autres médias « classiques », ce qui n'est pas toujours le cas des blogs et autres canaux similaires.
Exploitez le potentiel des réseaux sociaux
Le travail de presse classique reste indispensable dans le cadre de la publicité pour votre stand d'exposition. Mais les réseaux sociaux recèlent un potentiel au moins aussi important. Utilisez Facebook, Twitter, Instagram, etc. pour attirer l'attention sur votre stand. Vous pouvez aussi utiliser le blog de votre entreprise pour annoncer les points forts de votre stand.
L'utilisation des profils sur les réseaux sociaux est gratuite, mais sa portée reste limitée. En revanche, les publicités spécialement conçues pour le salon peuvent être diffusées sur Facebook pour des groupes cibles spécifiques et marquent généralement des points grâce à leur large audience.
Marketing d'influence : adressez-vous aux blogueurs et aux youtubeurs
Angela Merkel en sait quelque chose : les youtubeurs et les blogueurs connus ont une portée énorme. Ce n'est pas pour rien que la chancelière allemande a accordé des interviews exclusives à des youtubeurs renommés au cours de la campagne électorale de 2017. Il est important que les influenceurs ne soient pas seulement populaires, mais qu'ils aient également des connaissances spécialisées. C'est le seul moyen de convaincre les clients du caractère professionnel de votre coopération et, en fin de compte, de votre compétence.
Les bons de réduction et les jeux-concours portent leurs fruits
Utilisez votre stand d'exposition pour proposer des promotions et des offres spéciales. Les bons de réduction sont un bon moyen d'attirer les visiteurs du salon. Vous pouvez les envoyer à l'avance aux personnes intéressées ou les distribuer lors du salon. Ceux qui peuvent économiser de l'argent en visitant votre stand d'exposition se feront un plaisir de passer !
Les jeux-concours constituent une incitation supplémentaire, surtout si les prix ne sont décernés qu'après la visite du stand d'exposition. Conseil : les jeux-concours peuvent également faire l'objet d'une excellente publicité sur les réseaux sociaux.
Offrez la possibilité de prendre rendez-vous sur Internet
Sur un salon, il y a beaucoup de choses à découvrir pour les visiteurs : ils ont le choix entre plusieurs stands. Ils se retrouvent vite submergés de sollicitations. Si vous permettez aux personnes intéressées de prendre rendez-vous à l'avance sur Internet, vous augmentez la probabilité qu'elles visitent votre stand.
Utilisez le salon en lui-même comme plateforme publicitaire
La plupart des grands salons offrent un espace aux exposants sur leur site Internet. Profitez de cette occasion et décrivez le plus précisément possible aux personnes intéressées ce qui les attend sur votre stand. Allez-vous faire forte impression avec des produits spéciaux ? Ou vous démarquerez-vous de la concurrence d'une manière différente, par exemple en utilisant votre stand pour des offres spéciales ? Alors annoncez-le sur le site Internet du salon !
Les dossiers d'information que les visiteurs reçoivent lorsqu'ils entrent sur le site de l'exposition constituent également une mesure publicitaire efficace. Assurez-vous de faire de la publicité pour votre stand dans ces dossiers.
Une pression douce, ça paye
Lors de la promotion de votre stand, cela vaut la peine d'exercer une certaine pression sur les visiteurs du salon, par exemple en proposant des opérations à durée limitée. Peut-être pouvez-vous offrir un cadeau ou une séance de conseil exclusive aux personnes intéressées qui passeront à votre stand entre 14 h et 16 h ?
Résumé : une bonne publicité pour votre stand d'exposition attire les visiteurs
La publicité pour votre stand d'exposition a un impact déterminant sur le nombre de personnes qui passeront vous voir pendant le salon. Les canaux publicitaires classiques doivent être exploités au même titre que les nouveaux médias.
En clair :
- Faites appel à des youtubeurs et des blogueurs pour attirer l'attention sur votre stand.
- Faites de la publicité pour votre stand sur les réseaux sociaux.
- Utilisez le blog de votre entreprise pour annoncer votre participation au salon.
- Permettez aux personnes intéressées de prendre rendez-vous sur Internet.
