Ob Ihr Messeauftritt ein Erfolg wird, hängt maßgeblich davon ab, wie Sie ihn bewerben. Die Regeln für ein effektives Messestandmarketing haben sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Insbesondere soziale Medien nehmen eine wichtige Stellung ein. Wir zeigen Ihnen, wie Werbung für Ihren Messestand gelingt!
Werbung für den Messestand: 7 Tipps
Die Zeiten, in denen eine einfache Pressemitteilung als Werbung für einen Messestand ausgereicht hat, sind vorbei. Heute müssen Unternehmen in puncto Werbung kreativ sein, um Konkurrenten auszustechen und möglichst viele Besucher an ihren Messestand zu locken. Im Folgenden lesen Sie die wichtigsten Tipps und Tricks zur effektiven Werbung für Ihren Messestand!
Die richtige Pressearbeit für Ihren Messestand
Eine gründliche Pressearbeit ist die Basis für einen erfolgreichen Messestand. Sie ist nicht nur effektiv, sondern auch kostengünstig. Pressevertreter sollten rechtzeitig über den Messeauftritt – und speziell über geplante Highlights – informiert werden. Mit folgenden Instrumenten erreichen Sie die Pressevertreter:
- Pressemitteilung
- Produktberichte
- Pressemappen
- Pressekonferenzen
Der zentrale Nutzen der Pressarbeit liegt in der Seriosität von Zeitungen und anderen „klassischen“ Medien, die bei Blogs und ähnlichen Kanälen nicht immer gegeben ist.
Nutzen Sie Social-Media-Potenziale
Zwar ist klassische Pressearbeit im Rahmen der Bewerbung des Messestands nach wie vor unverzichtbar. Social Media hat aber ein mindestens ebenso großes Potenzial. Nutzen Sie Facebook, Twitter, Instagram und Co, um auf Ihren Messestand aufmerksam zu machen. Zudem können Sie Ihren Corporate Blog nutzen, um die Key-Facts Ihres Auftritts anzuteasern.
Die Nutzung von Social-Media-Profilen ist kostenlos, allerdings bleibt die Reichweite beschränkt. Eigens für die Messe konzipierte Werbeanzeigen können auf Facebook dagegen zielgruppengenau ausgespielt werden und punkten in der Regel durch eine hohe Reichweite.
Influencer Marketing für Ihre Messestand-Werbung
Angela Merkel hat es erkannt: Bekannte YouTuber und Blogger haben eine enorme Reichweite. Nicht umsonst hat die Bundeskanzlerin im Zuge des Wahlkampfs 2017 einigen bekannten YouTubern Exklusivinterviews gewährt. Wichtig ist, dass die Influencer nicht nur populär sind, sondern auch einen fachlichen Hintergrund vorweisen können. Nur so können Sie Kunden von der Professionalität der Kooperation und letztendlich von Ihrer Kompetenz überzeugen.
Der Klassiker: Coupons und Gewinnspiele für Messestand-Promotion
Nutzen Sie Ihren Messestand für Promotionen und Aktionen. Eine gute Möglichkeit, Messebesucher anzulocken, sind Rabatt-Coupons. Diese können Sie im Vorfeld an Interessierte verschicken oder auf der Messe verteilen. Wer die Möglichkeit hat, durch einen Besuch Ihres Messestands Geld zu sparen, schaut sicher gern vorbei!
Einen zusätzlichen Anreiz schaffen Gewinnspiele – insbesondere, wenn Preise nur nach Besuch des Messestands vergeben werden. Tipp: Gewinnspiele lassen sich auch in sozialen Medien hervorragend bewerben.
Ermöglichen Sie Terminvereinbarungen online
Auf einer Messe gibt es für Besucher viel zu entdecken – sie haben die Wahl zwischen etlichen Messeständen. Schnell stellt sich eine Reizüberflutung ein. Wenn Sie Interessierten im Vorfeld ermöglichen, online einen Termin zu vereinbaren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass diese Ihren Messestand besuchen.
Nutzen Sie die Messe selbst als Werbeplattform
Die meisten größeren Messen bieten auf Ihren Websites Raum für die Aussteller. Nutzen Sie diese Möglichkeit und beschreiben Sie Interessierten möglichst genau, was sie auf Ihrem Messestand erwartet. Können Sie mit besonderen Produkten beeindrucken? Oder heben Sie sich auf andere Weise von der Konkurrenz ab – indem Sie etwa Ihren Messestand für Aktionen nutzen? Dann sollten Sie diese Punkte auf den Messeseiten bewerben!
Eine effektive Werbemaßnahme stellen zudem die Infopakete dar, die Besucher beim Betreten des Messegeländes ausgehändigt bekommen. Stellen Sie sicher, dass Sie im Paket Werbung für Ihren Messestand betreiben.
Messestand-Marketing: Sanfter Druck zahlt sich aus
Im Rahmen der Bewerbung Ihres Messestands lohnt es sich, auf Messebesucher einen gewissen Druck auszuüben – beispielsweise durch zeitliche Beschränkungen einer Messestand-Promotion. Womöglich erhalten Interessenten, die sich zwischen 14 und 16 Uhr an Ihrem Messestand einfinden, ein Geschenk oder eine exklusive Beratung?
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Die richtige Werbung für den Messestand lockt Besucher an
Die Werbung für den Messestand entscheidet maßgeblich darüber, wie viele Besucher sich während der Messe an Ihrem Stand wiederfinden. Klassische Werbekanäle sollten ebenso ausgeschöpft werden wie neue Medien.
Das bedeutet:
- Nutzen Sie YouTuber und Blogger, um auf Ihren Messeauftritt aufmerksam zu machen.
- Machen Sie in den sozialen Medien Werbung für Ihren Messestand.
- Nutzen Sie Ihren Corporate Blog, um Ihren Messeauftritt anzuteasern.
- Ermöglichen Sie es Interessierten, online Termine zu vereinbaren.
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