Une analyse de marché professionnelle vous évitera de lancer de nouveaux produits dont personne ne veut. Pour savoir quand une telle analyse est utile, quelles sont les méthodes disponibles et comment procéder au mieux, cliquez ici.
Qu'est-ce qu'une analyse de marché ?
Une analyse de marché est un processus complexe du domaine de l'étude de marché qui montre le succès présumé d'un produit ou d'un service sur le marché. Pour les créateurs d'entreprise, cette analyse est indispensable dans le cadre du business plan. Toutefois, les entreprises établies qui souhaitent lancer un nouveau produit ou service bénéficient également d'une analyse du marché. Pareil pour les entreprises qui souhaitent pénétrer de nouveaux marchés, par exemple dans le cadre d'une internationalisation.
L'analyse de marché fournit des informations précieuses sur le secteur, les clients, les concurrents et le rapport entre l'offre et la demande dans le domaine spécifique. Cela permet d'identifier les opportunités et les risques et de tirer des enseignements utiles pour la stratégie de commercialisation et de distribution.
Différentes méthodes d'analyse de marché : recherche primaire vs. recherche secondaire
En principe, l'analyse de marché fait la distinction entre la recherche primaire et la recherche secondaire :
- Recherche primaire : ce domaine comprend toutes les informations nouvellement collectées, par exemple par le biais d'enquêtes ou d'analyses de certains environnements comme les médias sociaux.
- Recherche secondaire : ce domaine d'analyse comprend l'évaluation des données et des connaissances internes et externes existantes. Il peut s'agir de données sur les clients existants, de rapports commerciaux d'autres entreprises, d'études ou de conclusions de revues spécialisées.
Une analyse complète du marché combine les deux approches de recherche. Si vous disposez d'un budget limité, il est préférable de commencer par la recherche secondaire, car elle est beaucoup moins coûteuse.
Les étapes importantes d'une analyse de marché
Une analyse de marché professionnelle a une structure claire, quel que soit le secteur d'activité. La base est toujours constituée d'un objectif et d'une analyse du groupe cible. Faut-il savoir s'il existe un besoin pour une innovation ? Faut-il analyser les concurrents pour un service spécifique ? Qui est susceptible de bénéficier d'une offre particulière et quels sont les besoins, les préférences et les comportements de ce groupe cible ?
Il s'agira ensuite d'évaluer le potentiel du marché : Quelle est la taille du marché global, y a-t-il un potentiel de croissance et quelles sont les tendances actuelles du marché qui peuvent avoir une influence ? Quelle est la force des concurrents, dans quelle gamme de prix des produits ou services comparables sont-ils proposés jusqu'à présent et en quoi pourrait consister un point de vente unique ?
Pour évaluer la taille du marché, différentes sources peuvent être utilisées, par exemple le Bureau Fédéral des Statistiques, les Chambres de Commerce et d'Industrie ou des articles de presse récents. Pour analyser la structure d'un secteur, le modèle des cinq forces, connu dans sa version originale sous le même nom, s'est imposé. Dans ce modèle, on suppose que cinq forces concurrentielles sont pertinentes pour l'attractivité du marché :
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des clients
- La menace de nouveaux concurrents
- La menace des produits de substitution
- L’intensité de la concurrence dans le secteur
Ce modèle permet d'identifier les forces sectorielles auxquelles les entreprises sont confrontées et les contre-pouvoirs auxquels elles doivent s'attendre.
Obstacles à l'entrée sur le marché et analyse SWOT
Si rien ne s'oppose à une introduction sur le marché jusqu'à ce stade, il convient d'exclure d'autres obstacles à l'entrée sur le marché. Il pourrait s'agir par exemple de coûts d'investissement trop élevés ou de barrières réglementaires ou juridiques.
Une fois que le marché a été analysé dans ses grandes lignes, il peut être utile de définir sa propre position au sein de cette structure afin d'élaborer une stratégie d'entrée sur le marché. L'analyse SWOT est un bon exemple : ces initiales renvoient à Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et Threats (menaces). Ces quatre domaines sont souvent représentés visuellement dans une matrice nommée SWOT. La connaissance de soi alors acquise permet d'évaluer sa position concurrentielle de la manière la plus neutre possible.
