Google est le plus grand moteur de recherche du monde. Sa part de marché est de plus de 90%, et plus de 1,2 milliard d'utilisateurs utilisent Google pour trouver des résultats pertinents chaque mois. Avec les annonces Google, le géant des moteurs de recherche offre aux petites comme aux grandes entreprises la possibilité de se positionner de manière ciblée et en bonne place dans les résultats de recherche. Comment est-ce que ça marche ? Nous vous l'expliquons ici !
Le programme publicitaire Google Ads
Google Ads est un programme publicitaire qui affiche des annonces dans les résultats des recherches Google. Contrairement aux résultats de recherche dits organiques, où les entreprises peuvent améliorer leur classement Google en utilisant l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), les annonces Google sont des résultats de recherche payants qui apparaissent au-dessus des résultats organiques. Jusqu'à quatre annonces sont affichées sur la page de résultats. Le placement de ces annonces payantes est appelé SEA (Search Engine Advertising).
Les avantages des annonces Google
Toute entreprise ayant un site Internet a pour objectif d'accroître sa notoriété et, en fin de compte, ses ventes. Si l'on souhaite attirer plus de visiteurs sur son site, Google Ads est un outil très utile.
L'avantage des annonces Google est qu'elles sont affichées en bonne place sur les premières pages de résultats de Google, ce qui n'est souvent pas possible avec du SEO classique pour des mots-clés où la concurrence est rude.
On peut choisir la zone géographique où sont affichées les annonces. C'est un énorme avantage, notamment pour les PME qui misent sur leur ancrage local. Les annonces Google peuvent en outre être modifiées, contrôlées ou mises en pause quand on le souhaite. Le succès des publicités est très facile à mesurer : les entreprises peuvent vérifier en permanence dans quelle mesure leur campagne atteint les objectifs fixés.
Les annonces Google peuvent être conçues de sorte à s'afficher aussi parfaitement sur les appareils mobiles. Cela permet d'atteindre les utilisateurs qui surfent sur Internet avec un smartphone ou une tablette. De plus, les annonces peuvent être complétées pour inclure des liens pratiques (sitelinks) qui dirigent les utilisateurs vers des zones spécifiques du site Internet de l'entreprise, comme par exemple d'autres pages produits.
Les mots-clés payants nécessitent un certain budget minimal
Pour faire leur publicité avec Google Ads, les entreprises doivent créer un compte. L'inscription est gratuite, tout comme la création d'une campagne publicitaire personnalisée. Les coûts n'apparaissent que si les utilisateurs cliquent sur les annonces. Les entreprises maîtrisent donc leurs frais : on peut déterminer à l'avance le montant maximal d'argent que l'on souhaite consacrer à Google Ads. Mais il faut un certain budget minimal pour générer un nombre pertinent de clics sur le site de l'entreprise, notamment quand les mots-clés font l'objet d'une forte concurrence (mots-clés payants).
Les annonces Google pour le B2B
Il est plus facile de faire de la publicité en B2C qu'en B2B : comme tous les utilisateurs de Google peuvent voir les annonces Google, celles-ci sont particulièrement pertinentes pour le domaine du B2C. Mais si les entreprises veulent réussir avec des publicités payantes dans le secteur du B2B, elles doivent s'appuyer sur des mots-clés spécifiques : des termes qui sont communs et largement utilisés par les professionnels du secteur d'activité, mais que les clients finaux connaissent moins. Il faut soigneusement rechercher ces mots-clés.
Résumé
Les annonces Google offrent aux petites et moyennes entreprises une bonne occasion d'avoir un marketing en ligne efficace. Toutefois, il faut une bonne dose d'investissement et de savoir-faire en termes de planification, de contrôle et d'optimisation. Si les entreprises n'ont pas l'habitude du référencement dans les moteurs de recherche, il est conseillé pour elles de consulter un expert externe en marketing en ligne.
