Le chiffre d’affaires de la publicité mobile connaît un essor sans précédent. Ceci n’a rien d’étonnant car de plus en plus d'applications sont accessibles sur smartphones et tablettes et même en milieu professionnel. Découvrez ici comment optimiser le marketing pour les appareils mobiles tout en réduisant les coûts.
Les revenus de la publicité mobile en ligne en plein croissance
Les annonceurs le savent, les appareils mobile passent en premier, « Mobile first », y compris en France. En témoignent les récents CA générés par la publicité mobile. Alors que celles-ci s'élevaient encore à un peu plus de 1,5 milliard d'euros en 2015, le secteur a déjà enregistré des ventes records à hauteur de 6,8 milliards d'euros en 2022. Selon les prévisions de PwC, les chiffres en 2027 atteindront presque la barre des 10 milliards. En 2021 déjà, même le plus important CA réalisé par la publicité en ligne sur les appareils fixes se voyait dépassé par le secteur de la téléphonie mobile.
Afin de se démarquer de la concurrence, il est donc plus important que jamais d'utiliser judicieusement le budget alloué à la publicité mobile, afin d'atteindre votre groupe cible rapidement sans essuyer trop de pertes de diffusion.
Moins de groupes d'utilisateurs grâce au retargeting mobile
Par publicité mobile, on entend généralement les bannières publicitaires classiques qui apparaissent sur les smartphones et les tablettes. Dans ce domaine, moins est parfois synonyme de mieux : si un individu se retrouve bombardé de publicités de la part d'une entreprise, il sera vite agacé ce qui aura un effet néfaste sur son expérience utilisateur. Les publicités doivent donc toujours être pertinentes et diffusées au bon moment.
Elles deviennent particulièrement pertinentes lorsque les utilisateurs ont déjà manifesté leur intérêt pour un produit ou un service. C’est le retargeting mobile, à savoir l’indicateur qui suit les mouvements d'un utilisateur sur les sites Web qu'il visite, qui permet d’obtenir cette information. Cet outil de suivi indique aux spécialistes du marketing à partir de quelle source les utilisateurs ont accédé au site web, quelles pages ils consultent le plus souvent, combien de temps ils restent sur chaque page et à quel moment ils effectuent des achats.
Dans l'idéal, l'utilisateur revient sur la page précédemment consultée et réalise l'action attendue par le propriétaire du site ou de l’application, par exemple un achat. Par exemple, un détaillant en ligne peut utiliser des publicités de retargeting mobile pour rappeler aux internautes les produits qu'ils ont déjà consultés mais qu'ils n'ont pas achetés.
Par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles, les publicités utilisant le retargeting mobile constituent une solution rentable pour atteindre le public cible, car, pour les utilisateurs convertis en acheteurs, aucune ressource monétaire n'est gaspillée.
Et cette technique vaut aussi pour l'utilisation d'applications : grâce aux outils marketing intégrés aux applications et au retargeting, les marketeurs peuvent réactiver les visiteurs précédents dans d'autres applications afin de les inciter à revenir vers une offre de produits spécifique et personnalisée dans leur propre application.
Listes noires et listes blanches
Les Blacklists et Whitelists, en français listes noires et listes blanches, constituent un autre moyen d'affiner le ciblage dans le cadre de la publicité mobile. Grâce à ces listes, les annonceurs peuvent déterminer les pages sur lesquelles leur contenu publicitaire est affiché et sur lesquelles il ne doit pas l’être.
Les sites Web figurant sur la liste noire ne diffuseront pas les publicités. Cela est particulièrement utile lorsque certains sujets ou environnements spécifiques ne doivent pas être associés au produit ou service annoncé. Les listes blanches limitent plutôt l'affichage des publicités : les bannières apparaîtront alors uniquement sur les sites Web qui y sont répertoriés. De cette manière, le groupe cible est considérablement réduit diminuant ainsi les pertes dues à une diffusion inadaptée, ce qui permet d’effectuer d’importantes économies sur votre budget.
