Growth & Lead Management Expert – DACH Region (m/w/d)
- Sales & Marketing
- Deutschland
- Hamburg
Der interne Titel lautet "Senior Lead Management Manager - Focus DACH".
Als Teil des Lead Management Teams liegt Dein Hauptaugenmerk auf der Entwicklung und Bereitstellung eines effektiven Lead Management- und Generierungsprogramms für Visable. Der Schwerpunkt liegt auf der Überführung von marketingqualifizierten Leads in direkte und indirekte Vertriebs-Pipelines. Dies beinhaltet die Einrichtung automatischer Lead Management Flows sowie die Akquisition von Leads von externen Anbietern und die Koordination des Lead Nurturing. Der Growth & Lead Management Expert – DACH Region (m/w/d) ist in einer Schlüsselposition zur Unterstützung der dynamischen Vertriebsmannschaft und trägt zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens bei.
Als Teil des Lead Management Teams liegt Dein Hauptaugenmerk auf der Entwicklung und Bereitstellung eines effektiven Lead Management- und Generierungsprogramms für Visable. Der Schwerpunkt liegt auf der Überführung von marketingqualifizierten Leads in direkte und indirekte Vertriebs-Pipelines. Dies beinhaltet die Einrichtung automatischer Lead Management Flows sowie die Akquisition von Leads von externen Anbietern und die Koordination des Lead Nurturing. Der Growth & Lead Management Expert – DACH Region (m/w/d) ist in einer Schlüsselposition zur Unterstützung der dynamischen Vertriebsmannschaft und trägt zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens bei.
Forme mit uns die Zukunft des B2B
- Lead Management & Strategie: Du erstellst und pflegst das Lead-Estimation-Planning (2024-2026) und entwickelst Roadmaps sowie Aktionspläne zur Lead-Generierung. Regelmäßig analysierst und passt Du diese Pläne basierend auf Markttrends und Verkaufsleistung an.
- KPI-Entwicklung & Überwachung: In Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams legst Du KPIs fest und entwickelst Strategien, um das regionale Wachstum sicherzustellen und die gesetzten Ziele zu erreichen.
- Stakeholder-Kommunikation: Du bist der Hauptansprechpartner für Stakeholder in der DACH-Region. Du sammelst vertriebsbezogene Anforderungen, erstellst wöchentliche und monatliche Analysen der Lead-Performance und optimierst Lead-Management-Strategien, um die Unternehmensziele zu erfüllen.
- Datenanalyse & Reporting: Du sammelst und analysierst Daten aus verschiedenen Quellen und Ländern, erstellst umfassende Berichte und präsentierst diese auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis. Auf Basis Deiner Analysen gibst du Empfehlungen zur Effizienzsteigerung.
- Kampagnenmanagement: Du verwaltest und optimierst Paid-Leads-Kampagnen effizient. Dabei passt Du die Lead-Qualifizierungskriterien an und arbeitest eng mit Akquisitionsteams zusammen, um die Lead-Verteilungsprozesse zu verbessern.
- Externe Daten: Du suchst nach externen Datenanbietern zur Lieferung von MQLs, stellst das relevante Lead-Volumen pro Land sicher und optimierst die Leistung der externen Lead-Quellen.
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen
Damit beeindruckst Du uns
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Technik oder einem verwandten Bereich
- mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder Management
- Vertrautheit mit Tools zur Prozessautomatisierung und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrungen in der Rationalisierung von Arbeitsabläufen und der Nutzung von CRM-Systemen helfen, die operative Arbeit effizient zu optimieren.
- Erfahrung im Datenmanagement, vorzugsweise ein Verständnis für Vertrieb und Marketing in einem B2B-Kontext. Das Verständnis für die Feinheiten von Verkaufstrichtern und Lead-Generierungsprozessen wird es Dir ermöglichen, einen effektiven Beitrag zu unserem Team zu leisten.
- Du sprichst fließend Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich)
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.
