Plastro Mayer GmbH se décrit comme une entreprise polyvalente du monde des plastiques, combinant des domaines fonctionnellement liés d‘une façon aujourd’hui unique en Allemagne. L'entreprise, située à Trochtelfingen, une ville du Bade-Wurtemberg, et gérée actuellement par sa troisième génération de dirigeants, propose des services tels que la conception compatible avec des matières plastiques, le soudage au laser et la fabrication sous contrat. Isabel Grupp, directrice générale de Plastro Mayer GmbH, explique dans cet entretien comment l'entreprise a renforcé sa présence en ligne grâce à la plateforme wlw.
M. Johannes et Mme Isabel Grupp, PDG de Plastro Mayer GmbH
Mme Grupp, selon vous, quels sont les défis qui vous attendent à l'avenir ? Ou : À quels développements vous attendez-vous dans votre secteur ?
La pénurie actuelle de travailleurs qualifiés et la situation économique et politique sont peu prévisibles ; c'est la raison pour laquelle les prévisions à long terme tiennent actuellement plutôt de la spéculation. On constate que l'inflation réduit le pouvoir d'achat des consommateurs et que le comportement d'achat est généralement plus mesuré. Nous devons examiner la situation de manière réaliste et identifier les possibilités qui s'offrent à nous pour y remédier.
Suite aux évolutions de ces dernières années, investissez-vous davantage dans le marketing en ligne et donc également dans Visable ? Et réaffectez-vous le budget marketing à cet investissement, par exemple à partir du budget consacré aux salons professionnels ?
Oui, je peux le confirmer ! Notre stratégie marketing s'est fortement orientée vers le marketing en ligne. Nous considérons qu'il s'agit là de l'avenir.
Quel rôle le Web joue-t-il dans la distribution de vos produits ?
Une bonne visibilité en ligne est essentielle pour toute entreprise. Si, de nos jours, vous n'êtes pas visible en ligne, vous passez rapidement inaperçu, à moins d'adopter une stratégie alternative explicite et délibérément choisie. Au sein de notre service commercial, nous constatons que les acheteurs utilisent presque tous les canaux d'information en ligne avant de se rencontrer et d'échanger des informations en personne. Cela signifie que dans notre contexte, une présence en ligne judicieuse est cruciale. Dans chacun de nos quatre domaines, nous sommes confrontés à une forte concurrence ; c'est la raison pour laquelle nous renforçons spécifiquement notre présence en ligne en termes de ventes.
Pourquoi avez-vous choisi Visable et la plateforme B2B wlw ? Les conditions variables de ces dernières années ont-elles aussi influencé votre décision d'être présent sur wlw.de ?
Avec wlw.de, nous jouissons d'une plateforme qui positionne de nombreuses entreprises de façon professionnelle.
Plastro Mayer figure déjà sur la plateforme depuis 2017 et nous avons à chaque fois jugé important et utile, pour affirmer notre présence dans le monde du B2B, d'apparaître sur cette plateforme.
Quels autres résultats avez-vous obtenus jusqu'à présent, et avez-vous des suggestions, par exemple des fonctionnalités spéciales, qui, selon vous, pourraient améliorer wlw à l'avenir ?
Une chose est sûre : nous avons réussi à développer notre présence et notre visibilité en ligne. C'est un résultat significatif, et c'est bien entendu ce que nous recherchions. Donc sur ce plan-là, c'est un succès. Je perçois encore un certain potentiel d'optimisation, par exemple par le biais de campagnes plus agressives sur divers sujets, ou via un accompagnement plus développé dans la recherche de partenaires potentiels.
Quelles activités de marketing menez-vous actuellement ? Ou : quelles activités de marketing ont perdu de leur importance à vos yeux ces derniers mois ?
Nous nous concentrons actuellement sur le marketing sur les réseaux sociaux et sur le marketing en ligne.
Les supports imprimés ont perdu en importance à nos yeux, car nous nous apercevons que nos supports imprimés sont de moins en moins utilisés. Nos clients sont internationaux, et nous livrons donc partout dans le monde : par conséquent, il est très important pour nous de disposer d'une portée équivalente, via des dispositifs en ligne.
Quelle est l'importance de la durabilité pour votre société ?
La durabilité est un sujet prioritaire à nos yeux. Nous avons pour guides les trois domaines de durabilité que sont l'écologie, l'économie et les questions sociales. En ce qui concerne notre approvisionnement énergétique, nous nous concentrons sur des solutions écologiques, tournées vers l'avenir. À l'identique, nous soutenons la transformation écologique et économe en ressources de l'économie mondiale, par le biais de produits et de processus de production innovants et bien pensés. Ainsi, nous renforçons la position commerciale de Trochtelfingen, ce qui signifie qu'en tant que grand employeur dans la région du Jura souabe, nous offrons des emplois stables à de nombreuses personnes. Grâce à un système de gestion des soins de santé à l'échelle de l'entreprise et à des avantages sociaux très attractifs pour nos salariés, nous incitons ces derniers à agir de manière durable et holistique, par exemple en ce qui concerne leur propre santé.
Mme Grupp, nous vous remercions d'avoir répondu à nos questions et nous vous souhaitons le meilleur !
