Levallois-Perret, le 03 juin 2019 – Experts du marketing B2B en Europe depuis des décennies, les sociétés EUROPAGES et « Wer liefert was » (wlw) accélèrent leur expansion digitale et internationale et se réunissent sous la marque corporate Visable. Si les services continuent d’exister en propre avec leurs noms respectifs, Visable propose désormais une panoplie d’outils marketing pour permettre aux PME et ETI européennes ciblant le B2B de doper leur business et s’exporter grâce au web.
Contraction des mots « visible » et « enable », qui signifie en anglais rendre possible, Visable incarne en un seul mot l’objectif et l’héritage du groupe, répond à la réalité de l’activité internationale des plateformes rendant plus lisible leur positionnement, expertise et vocation.
Visable ou l’expansion internationale des PME B2B
Selon le rapport publié en 2016 par le cabinet d’étude américain Frost et Sullivan, le marché du e-commerce B2B pèsera 6,7 trillions de dollars d’ici 2020 dans le monde, soit deux fois plus que le BtoC. En 2018, la Fevad confirme la tendance : en 2020 l’e-commerce B2B français pèsera 24 % du montant total des ventes aux professionnels porté par 4 millions d’entreprises, dont 95% sont des TPE de moins de 10 salariés.
« Bien que complexe et encore méconnu, le marché du sourcing, du marketing digital et du e-commerce pour les entreprises B2B présente des perspectives de développement et un potentiel de croissance très importants » déclare Peter F. Schmid, CEO du groupe Visable.
« Après l'acquisition d'EUROPAGES en 2016 et l'élargissement continu de notre offre, Visable est l’étape logique qui confirme les ambitions et orientations stratégiques du groupe : contrebalancer la concurrence des plates-formes américaines, chinoises et indiennes pour devenir l’Alibaba.com du B2B en Europe et à l’international » conclut-il.
Investissements technologiques et recrutements
En complément des établissements historiques de Levallois Perret et Hambourg, le groupe a lancé début mai 2019 un centre technologique Visable Labs à Berlin. En tout, plus de 50 développeurs et profils techniques œuvrent au développement des plateformes selon 5 axes :
• Le moteur de recherche fournisseurs et la pertinence des réponses aux requêtes acheteurs
• La qualité et la visibilité des contenus fournisseurs pour le B2B
• L’optimisation des interactions entre acheteurs et fournisseurs, la simplicité et la fluidité des échanges, grâce à des fonctionnalités comme « E*messages » récemment lancée par EUROPAGES
• L’optimisation des parcours de conversion
• La mise en place d’une architecture logicielle commune moderne et d’une d'infrastructure cloud qui permette l’accès à 360° du fournisseur et de l’acheteur à tous ses services, outils et statistiques
« Avec Visable, une signature compréhensible par tous et partout, le groupe souhaite devenir le réflexe des entreprises du secteur B2B pour qu’elles soient trouvées par leurs prospects sur le web en 1 clic, y compris en dehors de nos places de marché. Aujourd’hui elles ont besoin de solutions de prospection, de services de marketing digital - comme la gestion de campagnes Google Ads, retargeting, display ou emailing - à la fois simples, intuitives et sur-mesure pour rester dans le radar des acheteurs nationaux, européens ou internationaux mais surtout, pour se développer à l’export sans risque.
« Avec Visable, elles bénéficient de la puissance du moteur de sourcing EUROPAGES alliée à la visibilité et aux services du leader allemand des places de marché B2B, wlw, seul Premier Google Partner spécialisé B2B » déclare Julien Poilleux, Directeur Général de Visable France.
Visable poursuit sa dynamique de recrutement : 7 postes pourvus depuis le début de l’année et 6 nouvelles opportunités professionnelles : business developers, programmeurs, spécialistes du marketing et du contenu en France et à l’international.
« Notre ADN multiculturel constitue notre marque de fabrique et nous accordons beaucoup d’importance à la diversité et au parcours de nos collaborateurs, à leur évolution au sein du groupe en leur offrant des opportunités de progression métiers et géographiques à la hauteur de leurs ambitions » conclut Julien Poilleux.
À propos de Visable S.A. (ex-Europages) et du groupe Visable
Visable S.A., 48 collaborateurs, est présente depuis 1982 dans plus de 20 pays au travers de ses équipes commerciales (France, Belgique) ou de partenaires revendeurs. L’entreprise édite un site web permettant aux acheteurs B2B de trouver les meilleurs fournisseurs parmi 2,7 millions d’entreprises européennes et mondiales.
Chaque mois, plus de 3,7 millions acheteurs du monde entier utilisent les plateformes du groupe en 26 langues pour sourcer leur fournisseur dans une trentaine de secteurs faisant de www.europages.com le site B2B européen le plus complet et le plus visité du marché (certifié OJD).
Aux fournisseurs, EUROPAGES propose des services de visibilité spécialisée B2B en 26 langues, des services de traduction inclus avec un accès 24/7 aux contacts générés et aux statistiques. Depuis Juin 2019, EUROPAGES et sa société sœur allemande Wer liefert was (wlw) leader des plateformes de mise en relation B2B en Allemagne, en Autriche et en Suisse (370 collaborateurs, 55 M€ de CA) sont réunies sous la marque Visable.
