Webinar-Marketing ermöglicht es, bestehende und potenzielle Kundengruppen gezielt anzusprechen und diesen die gebündelte Expertise des Unternehmens zu präsentieren. Webinare bieten zudem eine Reihe weiterer Vorteile. Wir nennen acht Gründe, warum Webinare im modernen Marketing-Mix unverzichtbar sind.
8 Gründe für Webinar-Marketing
Dass Webinar-Marketing im Trend liegt, hat gute Gründe. Drei Grundsäulen machen Webinare zu einem hocheffizientem Werkzeug im modernen Marketing:
- Ein Webinar erlaubt es, das ganze Know-how des Unternehmens für eine interessierte Kundengruppe zielgruppengerecht aufzuarbeiten. Veranstaltungen wie Trading-Webinare und Software-Tutorials werden als echter Premium-Content wahrgenommen.
- Für die Kunden gibt es kaum einen bequemeren Weg, sich qualitativ hochwertiges Wissen anzueignen. Das Qualitätsniveau eines professionellen Webinars ähnelt dem eines ausführlichen Fachartikels – Webinare lassen sich aber als Video komfortabel konsumieren.
- Bei Webinaren sind Ihnen hohe Aufmerksamkeit und exzellente Conversion Rates sicher.
Webinar-Marketing bietet viele weitere Vorteile. Im Folgenden haben wir die zentralen Benefits für Sie aufbereitet.
1. Webinare: Hohe Reichweite, geringe Kosten
Webinare lassen sich auf sämtlichen Kanälen bewerben – sei es auf der Website, dem Corporate Blog oder auf Social-Media-Präsenzen. Auf diese Weise generieren Sie in kürzester Zeit zahlreiche Interessenten. Im Gegensatz zu anderen hochwertigen Content-Formen ist der Preis eines Webinars gering. Alles, was Sie zur Aufbereitung benötigen, sind Zeit und Ihre Kompetenz! Plattformen, die Ihre Webinare ausspielen, verlangen dafür lediglich einen mittleren zweistelligen Betrag. Kein Vergleich mit dem Investitionsaufwand für einen Vortragsslot auf Messen oder Kongressen, bei denen schnell mittlere bis hohe vierstellige Summen fällig werden.
2. Die Produktion von Webinaren ist denkbar einfach
Die Erstellung von Webinaren ist kein Hexenwerk. In seiner rudimentären Form besteht ein Webinar aus einer Präsentation, die Sie kompetent kommentieren. Programmierkenntnisse und sonstiges Spezialwissen sind nicht erforderlich!
3. In Webinaren ist die Aufmerksamkeit der Nutzer gewiss
Ein Webinar hat die volle Aufmerksamkeit der Betrachter. Der Grund: Webinare gehen mit einer hohen Verbindlichkeit einher. Webinare lassen sich nur an konkreten Terminen wahrnehmen. Wer diese verpasst oder schlicht nicht aufpasst, hat kaum Möglichkeiten, sich den Input anderweitig zu beschaffen. Ein Grund, dass Webinar-Marketing zu besonders vielen Leads und Conversions führt.
4. Verteiler-Wachstum durch Webinare
Im Marketing gibt es das Sprichwort „Das Geld liegt in der Liste“. Was für Laien eine kryptische Formulierung sein mag, trifft durchaus zu. Wer in der Lage ist, auf legalem Weg E-Mail-Listen von (potenziellen) Kunden anzulegen, profitiert maßgeblich davon. Immerhin sind gezielte Ansprachen möglich. Ein Webinar ist die ideale Gelegenheit, um an die Kontaktdaten der Zuschauer zu gelangen, da für die Teilnahme in der Regel eine Anmeldung erforderlich ist.
5. Webinar-Marketing mit Spitzen-Content lockt Kunden an
Ein weiterer Vorteil von Webinaren: Sie werden als exklusiver Premium-Content wahrgenommen – und locken deutlich mehr Kunden an als klassische Content-Formate.
6. Anonymität erschließt neue Kundengruppen
Ein vielfach unterschätzter Vorteil von Webinaren ist deren Anonymität. Die Möglichkeit für Interessierte, unverbindlich Ihrem Vortrag und Ihrer Expertise zu lauschen, spricht auch Kunden an, die sich eher zögerlich per Kontaktformular oder Telefon melden.
7. Webinare bauen Vertrauen auf
Im Rahmen eines Webinars erhält Ihr Unternehmen durch den Moderator ein Gesicht. Interessenten lernen Ihre Marke auf diese Weise kennen und entwickeln eine gewisse Sympathie. Im besten Fall schafft es der Moderator, im Rahmen des Webinars erstes Vertrauen aufzubauen. Dann ist die Grundlage geschaffen, dass Ihre Zuschauer zu Kunden werden.
8. Webinar-Marketing als Mittel der Suchmaschinenoptimierung
Webinare sind ein interessantes Mittel der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Der Grund liegt in der Attraktivität dieser Content-Form. Durch die Exklusivität verbreiten sich die Termine von interessanten Webinaren in Ihrer Zielgruppe meist rasch im Netz. Positiver Nebeneffekt: Sie generieren natürliche Backlinks, die Ihre Webseite weiter nach vorn bringen!
Webinare als wirksames Marketing-Instrument im B2B-Segment
Webinar-Marketing ist in den vergangenen Jahren zu einem der beliebtesten Werkzeuge im Marketing avanciert – zu Recht. Webinare sind ein ebenso effektives wie effizientes Mittel, um neue Kunden zu gewinnen. Webinar-Marketing
- erreicht die Zielgruppe, ohne hohe Kosten zu verursachen,
- kann ohne Spezialwissen betrieben werden,
- zieht die volle Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich,
- erlaubt es Ihnen, mit Know-how und Expertise zu überzeugen,
- treibt Ihre Conversion Rate nach oben und
- erlaubt es Ihnen, Kunden im Nachgang gezielt anzuschreiben.
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