Junior Lead Management Manager (m/w/d)
- Sales & Marketing
- Germany
- Hamburg/Paris
Als Junior Lead Management Manager (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle bei der Generierung hochwertiger Leads, der Kundengewinnung und der Umsatzsteigerung mit operativer Exzellenz. Du berichtest an den Head of Lead Management und arbeitest eng mit einem funktionsübergreifenden Team zusammen, das unter anderem aus den Bereichen Produkt, Technologie und Vertrieb besteht. Deine Aufgaben umfassen die Erweiterung der Lead-Akquisekanäle, die Qualifizierung der Leads sowie die Entwicklung eines maßgeschneiderten Lead-Routing-Mechanismus. Ziel ist es, die Anzahl der Leads und die Zahl der konvertierten Kunden zu steigern.
Diese hybride Position bietet die Möglichkeit, in einer inspirierenden Umgebung in Hamburg oder Paris zu arbeiten und dabei die Flexibilität zwischen Büro- und Remote-Arbeit zu genießen.
Diese hybride Position bietet die Möglichkeit, in einer inspirierenden Umgebung in Hamburg oder Paris zu arbeiten und dabei die Flexibilität zwischen Büro- und Remote-Arbeit zu genießen.
Forme mit uns die Zukunft des B2B
- Datenanreicherung
Basierend auf dem bestehenden Kunden-Datenpool sollen neue Nutzerinformationen durch Datenkauf oder -crawling akquiriert werden, um vielfältigere Nutzerprofile zu erstellen. Dies verbessert letztlich die Qualität des öffentlichen Verkaufs-Datenpools, unterstützt das Lead-Scoring-Modell und generiert zusätzliche Leads und Kunden - Management von Partnernetzwerken (Affiliate Management)
Potenzielle Affiliate-Partner werden durch bezahlte Kooperationen, Ressourcentausch usw. entwickelt und betreut, um qualifizierte Lead-Quellen zu erschließen. Mithilfe des Lead-Nurturing-Teams werden die potenziellen Kundenattribute vom Bewusstseinsstadium bis hin zur Endphase des Funnels verbessert und reife Leads an das Vertriebsteam übergeben - Daten-Crawling
In Zusammenarbeit mit dem Tech-Team werden Expertise und automatisierte Tools genutzt, um qualifizierte Leads von relevanten branchenspezifischen Websites zu crawlen. Dazu gehören B2B-Plattformen, vertikale E-Commerce-Plattformen und Online-Branchenverzeichnisse, was zu einem massiven Wachstum an Leads beiträgt - Lead-Routing
Anhand unterschiedlicher Merkmale und Entwicklungsphasen wird eine maßgeschneiderte Lead-Routing-Strategie erstellt, um einen reibungslosen und effizienten Lead-Dispatch-Mechanismus zu gewährleisten. Dies fördert die Steigerung der Behandlungs- und Konversionsrate und generiert letztendlich mehr Leads und Kunden - Kommunikation
Regelmäßige Kommunikation mit dem globalen Vertriebsteam dient dazu, Anforderungen und Feedback zu Lead-Entwicklung und -Management zu sammeln. Auf dieser Basis werden Lösungen in Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern, insbesondere aus den Bereichen Produkt, Technik, Daten und Business-Anwendungen, entwickelt und implementiert
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen
Damit beeindruckst Du uns
- Bachelor- oder Masterabschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen
- Erste Berufserfahrung als Werkstudent:in oder Praktikant:in mit nachweisbaren Erfolgen in den Bereichen Datenanreicherung, Lead-Routing und Daten-Crawling
- Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und eine offene Persönlichkeit für das Stakeholder-Management
- Erfahrung im Datenmanagement, idealerweise mit Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Ein Verständnis für die Feinheiten von Sales-Funnels und Lead-Generierungsprozessen ermöglicht es, effektiv zum Team beizutragen
- Vertrautheit mit Automatisierungstools und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrung im Optimieren von Workflows und der Nutzung von CRM-Systemen hilft, operative Arbeiten effizient zu gestalten
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
