Growth & Lead Management Expert – DACH Region (m/w/d)
- Sales & Marketing
- Deutschland
- Hamburg
Der interne Titel lautet "Senior Lead Management Manager - Focus DACH".
Als wichtiges Mitglied des Lead Management Teams besteht Deine Mission darin, qualifizierte Lead-Quellen für das Vertriebsteam bereitzustellen, um Leads in Kunden umzuwandeln und Umsatz in den deutschsprachigen Märkten (Deutschland, Schweiz, Österreich) zu steigern. Diese Rolle umfasst den gesamten Kundenlebenszyklus, einschließlich Lead-Akquisition, -Nurturing, -Scoring und -Routing.
Als wichtiges Mitglied des Lead Management Teams besteht Deine Mission darin, qualifizierte Lead-Quellen für das Vertriebsteam bereitzustellen, um Leads in Kunden umzuwandeln und Umsatz in den deutschsprachigen Märkten (Deutschland, Schweiz, Österreich) zu steigern. Diese Rolle umfasst den gesamten Kundenlebenszyklus, einschließlich Lead-Akquisition, -Nurturing, -Scoring und -Routing.
Forme mit uns die Zukunft des B2B
Lead Management & Regionales Wachstum
- Entwicklung und Umsetzung von Plänen zur Lead-Generierung, einschließlich der Überwachung von Metriken und Leistungsanalysen.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Definition von KPIs und Implementierung von Strategien, um diese zu übertreffen.
- Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Pläne basierend auf Markttrends und Vertriebsergebnissen.
- Beitrag zur Steigerung von Kundenwachstum und Umsatz in der DACH-Region.
- Hauptansprechpartner für Vertriebs-Stakeholder in der DACH-Region.
- Erstellung von wöchentlichen und monatlichen Analysen zur Lead-Performance.
- Kommunikation und Vorstellung kommender Initiativen sowie Bereitstellung strategischer Einblicke.
- Hinterfragen und Optimieren von Vertriebsmetriken, insbesondere der Conversion Rates.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern zur Entwicklung effizienter Lead-Routing-Mechanismen, abgestimmt auf Vertriebskapazitäten und den Wert der Leads.
- Verwaltung von Lead-Dispatch, Incentives, Redispatch und privaten Vertriebspools zur Maximierung der Conversion Rates.
- Analyse von B2B-Branchenentwicklungen und Wettbewerbsdaten in der DACH-Region zur Identifikation von Wachstumschancen.
- Erstellung und Präsentation regelmäßiger Berichte (monatlich, quartalsweise, jährlich) zur Lead-Performance und Markttrends.
- Kontinuierliche Evaluierung und Anpassung der Lead-Generierungsstrategien auf Basis datengetriebener Erkenntnisse.
- Identifizierung und Pflege von Partnerschaften mit externen Lead-Anbietern zur Sicherstellung eines stetigen Volumens an qualitativ hochwertigen Leads.
- Überwachung und Optimierung der Leistung externer Lead-Quellen.
- Wachstum der Kundenbasis und des Umsatzes in der DACH-Region.
- Verbesserung der Lead-Conversion-Raten und der Vertriebsleistung.
- Erfolgreiche Implementierung von Lead-Routing- und Optimierungsstrategien.
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen
Damit beeindruckst Du uns
- Ausbildung: Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Lead Management mit nachweisbaren Erfolgen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und eine offene, kontaktfreudige Persönlichkeit, um Stakeholder effektiv zu betreuen und einzubinden.
- Technisches Know-how: Vertrautheit mit Automatisierungstools und CRM-Plattformen (z. B. HubSpot, SugarCRM) ist von Vorteil. Erfahrung in der Optimierung von Arbeitsabläufen und der Nutzung von CRM-Systemen zur Effizienzsteigerung sind ein Plus.
- Datenmanagement-Expertise: Starke Kompetenzen im Datenmanagement, vorzugsweise mit einem Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Bereich.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind zwingend erforderlich. Deutschkenntnisse sind essenziell, um effektiv mit Stakeholdern und Kunden in der DACH-Region zusammenzuarbeiten.
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.
